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完美日记赴美IPO 招股书详细披露五大核心驱动力

浏览数:  发表时间:2020-11-10  

近日,完美日记母公司逸仙电商向美国证券交易委员会(SEC)递交招股说明书,正式启动赴美上市。短短三年,完美日记从一个“无名小卒”迅速跃居为“彩妆一哥”,成为首个登顶天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。外界常常将完美日记的成功归功于其开创性的营销手段,却忽略了它背后搭建的一整套商业模型,本文将从完美日记所采用的五大核心竞争解析该品牌快递崛起的缘由。

根据招股书,完美日记母公司逸仙电商致力于打造面向未来的美妆平台,并以此为目标搭建了特色化的自有美妆孵化平台,革新传统美妆行业价值链的各个部分,并为客户创造更大的价值。该平台由全渠道 DTC 运营、数据驱动型产品开发、世界级供应链体系、全面且精细客户服务体系以及高度社交化、本土数字化的营销模式这五个核心部分组成。

全渠道DTC模式

Direct-to-Consumer,即品牌直达消费者的模式。DTC 模式是近几年来中国消费者市场经历的巨变之一,它不仅体现出品牌营销策略的转变,更宣告了一种全新的商业标准,即以用户需求为中心。

正如逸仙电商COO陈宇文所言:“以前品牌习惯跟消费者讲‘我’是谁,却很难迅速地随着消费者变化而改变。你可能知道100万消费者的消费共性,但是其中某20万的个性化差异往往被忽视。”在陈宇文看来,围绕用户真实反馈的产品迭代,正是完美日记的核心竞争力。在不断变化的美妆市场,通过DTC(品牌直达消费者)的运营模式,天然携带互联网基因的完美日记拥有大量和消费者互动的机会,每位顾客都有可能成为产品设计师。比如, Discovery联名动物眼影、丝绒唇釉、小细跟口红等爆款产品都是基于对特定消费者群体的深度洞察与研究,从某种角度而言,挑剔且善变的用户成就了今日的完美日记。

据统计,逸仙电商旗下所有品牌官方账户粉丝数量已超4800万。同时,线下渠道也在不断发力。截至今年9月底,逸仙电商已在中国90多个城市开设200多家线下体验店。


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